این مطلب، داستان واقعی (Case Study) یک شرکت ماشین ساز تایوانی و مشتری فیلم ساز این شرکت در غرب آفریقاست. با توجه به وجود جرایم سنگین برای ادعاهای غیر واقعی و داستان های خلاف واقع شرکت های تولید کننده در تایوان، این داستان ماشین ساز-مشتری را برای شما برگزیده ایم:
۵ سال پیش یک کمپانی بزرگ تولید فیلم پلاستیک در یک نمایشگاه تجاری از غرفه “Ye I” بازدید کرد. آنها درخواست راه حلی برای کاهش هزینه ها و افزایش ظرفیت تولیدشان را داشتند. این مشتری یک تامین کننده فیلم های پلاستیک برای تولید کیسه های خرید است و با تولید ۱.۰۰۰ تن در ماه فیلم پلاستیک حدود ۹۰ درصد از سهم این بازار را در غرب آفریقا در اختیار دارد. شرکت یاد شده آفریقایی محصولاتش را با استفاده از یکصد اکسترودر دمشی کوچک ساخت هندوستان تولید می کند و ۲۰۰ کارمند و کارگر دارد.
برای کاهش هزینه ها، درخواست آنها پیشنهاد روشی برای کاهش هزینه ها در بخش های مصرف برق و نیروی کاربود. بنابراین شرکت “Ye I” خطوط اکستروژن نیمه اتوماتیک از نوع خطوط ABA را برای افزایش ظرفیت تولید و کاهش هزینه ها به آنها پیشنهاد داد.
۵ سال بعد، این مشتری چندین اکسترودر فیلم چند لایه را از شرکت “Ye I” خریداری کرد و آنها را با ماشین های یک لایه قدیمی جایگزین نمود. به این ترتیب ظرفیت تولید این کمپانی به ۲۰۰۰ تن در ماه افزایش یافت. سفارش های متوالی و منظم مشتری بهترین شاخص برای اینست که درک کنیم مشتری چه احساسی درباره خطوط خریداری شده را داراست.
افزایش ۵۰ تا ۷۰% Co3Ca برای کاهش هزینه ها و صرفه جویی های بزرگ
هنگامی که مواد تولید فیلم حاوی بیش از ۲۰ درصد از پرکننده هایی نظیر کربنات کلسیم باشد، کیفیت فیلم تولیدی ناپایدار شده و در بهترین حالت شفافیت آن از بین می رود. با این حال تجهیزات تولید فیلم دمشی پلاستیک “Ye I” به تولید کننده فرصت می دهد تا بتواند بین ۵۰ تا ۷۰ درصد از مواد پرکننده کربنات کلسیم در فرمول ساخت استفاده کند و در عین حال فیلم پلاستیک همچنان نرم، صاف، محکم و حتا شفاف باقی بماند. این فناوری اکستروژن یکی از ابداعات شرکت “Ye I” و شامل دو خط اکسترودر و یک کلگی قالب ترکیبی از نوع ABA است:
- یکی از دو اکسترودر که کوچکترست برای تولید هر دو لایه ی A (یا همان لایه های اول و سوم) که کوچکترست و با دوری آهسته تر کار می کند فقط به ۲۰ تا ۳۰% از مواد خالص (نو) پلاستیک نیاز دارد؛
- اکسترودر دیگر هم برای تولید تک لایه ی میانی، که حاوی مواد بازیافتی و مقداری زیاد پرکننده (کربنات کلیسم) است، به کار گرفته شده است.
خط تولید فیلم ۳ لایه ABA هزینه مواد اولیه را به میزانی قابل توجه و چشمگیرکاهش می دهد و کیفیت و شفافیت فیلم پلاستیک را در سطحی بالا حفظ می کند. به این ترتیب، سیستم های اکسترودر دمشی ۱-۷ لایه “Ye I” به امثال این مشتری کمک می کند تا بتوانند با برخورداری از توان رقابت بیشتر، در راس بازار خود قرار بگیرند.
تجهیزات تولید فیلم “Ye I” برای ساخت کیسه های نگهداری مایعات و بسته بندی مناسبند و مدیر فروش شرکت آفریقایی تولید کیسه یا این فیلم های پلاستیک در مورد آن گفته است : ” ما با خرید اکسترودرهای تولید فیلم “Ye I”، که به صورت موثر در کاهش هزینه ها موثر است به صرفه جویی زیادی در هزینه ها رسیده ایم و باور داریم که این اقدام یعنی خرید اکسترودر از این شرکت تایوانی یک راه حل برد-برد است.
این مشتری آفریقایی در مجموع تعداد ۲۷ ماشین از این سازنده تایوانی خریداری کرده است. ۴ ماشین بازیافت ضایعات پلاستیک و ۲۳ خط تولید دمشی فیلم پلاستیک و هر ساله به صورت مرتب و مداوم سفارشات جدیدی عرضه به آنها عرضه می کند.
دیوید هوانگ، نماینده فروش Ye I در این مورد گفته است:” ما به طور مداوم تکنولوژی ها و طرح های جدیدی را ارایه می کنیم تا اطمینان حاصل نماییم که مشتریانمان در بازار رقابت همچنان پر قدرت باقی می مانند.
در صورت تمایل برای کسب اطلاعات بیشتر با مسوول این وبسایت تماس بگیرید.
